Hyva y Equipos Trex, juntos en una formación de ventas
Hyva organiza regularmente sesiones en las que expertos mundiales, regionales y locales proporcionan formación sobre el terreno a nuestros equipos de ventas. Mantenemos a nuestro equipo humano al día sobre nuestros productos y soluciones con el fin de conservar nuestra posición de liderazgo en un mercado dinámico y altamente competitivo.
Un ejemplo perfecto de esta cooperación a varios niveles se dio en junio de 2018: nuestro equipo regional en Brasil colaboró con nuestro equipo global de grúas para proporcionar formación sobre productos al personal de ventas de nuestro concesionario sudamericano, parte del Grupo Ferreyros. Ferreyros, una de las mayores compañías de Perú, está especializada en soluciones de elevación y transporte, y opera en Perú, Chile, Colombia y Ecuador. La compañía ha suministrado varias grúas Hyva al mercado local, incluida una HC801 para una aplicación de minería en Perú.
Las sesiones de formación contaron con los conocimientos y habilidades formativas de Daniel Fetzner (director de producto de grúas), Germano Guerra (gerente de exportaciones, Hyva Brasil) y Milton Michaltchuk (analista de aplicaciones, Hyva Brasil), quienes pusieron al día a los participantes en diversos temas como las características de los productos, argumentos de venta o la configuración, la instalación y el uso de los productos.
«El éxito de nuestras colaboraciones con los concesionarios se basa en nuestro mutuo compromiso», dijo Germano Guerra. «Todos nuestros concesionarios tienen el compromiso de asegurarse de que sus equipos de ventas estén completamente al día, y nosotros les proporcionamos un soporte integral, a nivel tanto global como regional, para asegurarnos de que dispongan de todo lo necesario para competir en los mercados de hoy día.» «Mantener a nuestro equipo en primera línea perfectamente informado es fundamental para alcanzar nuestros objetivos de ventas», añadió Carlos Ojeda Iglesias, director de ventas de Trex, «y disponer de un socio que respalde este objetivo es una de las bases sobre las que se asienta nuestra sólida relación.»